Satış için Yapay Zekâ Paketi

Bu paket, satış ekiplerinin müşteri iletişimi, pipeline yönetimi ve sunum/pitch süreçlerinde yapay zekâyı etkin kullanmasını sağlayan 3 modüllü bir programdır.İlk modülde soğuk mesaj, teklif maili ve takip akışları için yapay zekâ destekli satış yazışmaları; ikinci modülde CRM içinde lead qualification, hesap skorlama ve pipeline optimizasyonu; üçüncü modülde ise sunum taslağı, demo senaryosu ve itirazlara yönelik pitch koçluğu üzerinde çalışılır.Program sonunda ekipler, kendi satış süreçlerine doğrudan entegre edebilecekleri hazır şablonlara, senaryo setlerine ve standart iş akışlarına sahip olur.

• B2B ve B2C satış ekipleri
• Satış temsilcileri, müşteri yöneticileri (Account Executive, Key Account)
• SDR / BDR ekipleri (lead üretimi ve ilk temas ekipleri)
• Satış müdürleri ve takım liderleri
• İç satış (inside sales) ve iş geliştirme ekipleri

1. Satış dili, tonlama ve ilişki odaklı e-mail yazımı
   
   • İlk temas, keşif, teklif ve kapanış aşamaları için uygun satış dilini kurgulama
   • Güven ve ilişki odaklı, baskıcı olmayan ama net aksiyon çağrılı (CTA) metinler yazma
2. Soğuk mesaj (cold outreach) varyasyonları üretme
   
   • Farklı persona ve sektörler için kişiselleştirilmiş soğukmesaj taslakları oluşturma
   • Aynı teklif için birden fazla açılış cümlesi ve konu başlığı varyasyonu üretme
3. Teklif metni, fiyatlama e-maili ve takip (follow-up) akışları oluşturma
   
   • Teklif gönderimi sonrası ilk takip, ikinci hatırlatma ve “last call” e-maillerini yapılandırma
   • Fiyat/indirim iletişimini değer odaklı ve profesyonel tonda kurgulama
4. Direnç ve itiraz yönetimi için yapay zekâ destekli yanıt modelleri
   
   • Sık karşılaşılan itirazlara hazır cevap şablonları oluşturma
   • Farklı itiraz tiplerine göre alternatif yaklaşım tonları (daha danışman, daha direkt vb.) üretme
5. Satış döngüsüne göre kişiselleştirilmiş mesaj tasarımı
   
   • Lead’in pipeline aşamasına göre (MQL, SQL, Proposal, Negotiation vb.) mesaj içeriğini uyarlama
   • Satış sürecinde “bir sonraki adımı netleştiren” e-mail ve mesaj kalıpları oluşturma
6. Kanal uyarlamaları: LinkedIn DM, e-mail, WhatsApp/SMS ton ayarı
   • Aynı mesajı LinkedIn, e-mail ve WhatsApp/SMS için farklı uzunluk ve tonda uyarlama
   • Resmî/yarı resmî/sohbet tonu arasında geçişleri kurumsal sınırlar içinde yönetme

‍

1. Lead qualification (BANT, CHAMP, MEDDIC vb.) yapay zekâ ile otomasyon
   
   • CRM’deki temel bilgilerden hareketle lead’in potansiyelini hızlıca analiz etme
   • BANT, CHAMP, MEDDIC gibi metodolojiler için yapay zekâ destekli soru setleri ve not şablonları oluşturma
2. Hesap ve lead skorlaması (predictive scoring, intent signals)
   
   • Lead ve hesapların davranış ve etkileşimlerine göre önceliklendirilmesini sağlama
   • “Hangi lead’e önce gitmeliyiz?” sorusuna veri temelli, skor bazlı yaklaşım geliştirme
3. Satış pipeline’ı izleme, temizleme ve fırsat aksiyonu önerileri
   
   • Stale/ölü fırsatları, güncellenmesi gereken kayıtları ve aksiyon bekleyen fırsatları tespit etme
   • Her fırsat için önerilen bir sonraki adımı yapay zekâ ile belirleme
4. CRM otomasyonu: HubSpot, Salesforce vb. sistemler üzerinden akış tasarımı
   
   • Tekrarlayan manuel işleri (task oluşturma, hatırlatma, e-mail tetikleme) otomasyona bağlama
   • Satış sürecine uygun basit ama etkili otomasyon akışları (örneğin “meeting sonrası follow-up”) oluşturma
5. Yapay zekâ ile dönüşüm oranı tahmini, satış fırsatı kapanış olasılığı analizi
   
   • Geçmiş verilerden yola çıkarak fırsatların kazanılma olasılığına dair öngörüler alma
   • Pipeline’de risk taşıyan fırsatları erken tespit edip aksiyon planı oluşturma
6. Satış raporları, forecast ve veri destekli karar mekanizmaları
   • Yönetici özeti, haftalık satış raporu ve pipeline görünürlüğünü yapay zekâ ile hızlı hazırlama
   • Forecast çalışmalarında sezgiyi veriyle destekleyen basit analiz ve özetler üretme

‍

‍

1. Yapay zekâ ile hızlı sunum taslağı, slayt kurgusu ve mesaj akışı oluşturma
   
   • Toplantı amacı ve müşteri profilini vererek açılış–gelişme–kapanış akışı tasarlama
   • Teklif, çözüm ve ROI mesajlarını slayt bazlı net bir yapı içinde sunma
2. Persona bazlı pitch ve değer önerisi (value proposition) geliştirme
   
   • Farklı karar verici tipleri (C-level, teknik, satınalma vb.) için ayrı değer önerileri üretme
   • Aynı ürünü, farklı sektör ve ölçeklerdeki firmalara uyarlanmış şekilde konumlandırma
3. Demo senaryosu oluşturma (ürün tanıtımı, başarı hikâyesi, objection handling)
   
   • Canlı demo veya ürün turu için adım adım senaryo yazma
   • Demo içinde referans hikâyeleri, kullanım örnekleri ve itiraz karşılama noktalarını yerleştirme
4. Görselleştirme ve tasarım: grafik, ikon, mockup, storyboard üretimi
   
   • Sunum ve teklif dokümanlarında kullanılacak basit grafik ve mockup’ları yapay zekâ destekli hazırlama
   • Teknik konuları, karar vericinin kolay anlayacağı görsel hikâyelere dönüştürme
5. Sesli sunum provası ve yapay zekâ feedback’i ile pitch koçluğu
   
   • Sunum metnini ve ana mesajları yapay zekâya okutup geri bildirim alma
   • Fazla teknik, fazla detaylı veya çok uzun kısımları sadeleştirme önerileriyle iyileştirme
6. Formatlama: 30-second pitch, elevator pitch, solution pitch, ROI pitch
   • Aynı içeriği 30 saniyelik kısa özet, asansör konuşması, çözüm odaklı ve ROI odaklı farklı pitch formatlarına uyarlama
   • Farklı toplantı tipleri için (ilk görüşme, değerlendirme, kapanış) uygun pitch uzunluğu ve içerik yoğunluğunu ayarlama

‍

‍